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... 有些事不賺錢，但很必要。 文 | 何寒秀 薅羊毛的網際網路黑灰產，簡稱「羊毛黨」。他們的套路，千千萬。 商家要造勢營銷，少不了給消費者讓利。大多數普通消費者，領點優惠券，湊湊滿減，占點小便宜，順便看看新的APP好用不好用。 再進一步，也就是介紹身邊朋友下載些APP，掙點兒推薦費，也都局限在熟人圈子裡。 這些都算不上薅羊毛，畢竟商家釋放些小利，獲取用戶，消費者從中得益，還是個雙贏的局面。 可職業羊毛黨就不一樣了。羊毛黨做的，就是無下限利用平臺漏洞，達到獲利的目標。 羊毛黨到底有多大威力?舉個真實案例，有一家上市公司力推直播軟體，為獲取客戶量，表示只要註冊軟體就能獲得獎勵金並立即提現。結果大部分獎勵被羊毛黨擼走。2016年底，該公司投入近16億元後凈虧損約10億元，最終被ST。 可見如今的羊毛黨，何止是把企業薅成葛優？薅過世也未可知。別跟他們談正義，他們眼裡只有利益。 這些年，隨著網際網路逐漸成為商業標配，羊毛黨幾乎像是一款無孔不入的病毒軟體。過去只發生在少數網際網路企業的被薅禿的情況，開始出現在各行各業。零售行業也成了重災區。 羊毛黨盯上大潤發 大潤發內部，習慣叫「羊毛黨」為「黃牛黨」，所謂「黃牛黨」，其實就是羊毛黨中的一類。標準姿勢是低價購買，再低價（高於購買價格）銷售，從中賺取差價。 以這種姿勢薅羊毛的羊毛黨，看上大潤發也是有原因的。 2018年底，大潤發上線了「大潤發優鮮」APP，圍繞店面開始做「一小時達」的線上生意。 為了吸引消費者，大潤發給新用戶準備了50元免門檻消費券。 大潤發這麼實在的營銷方式可不多，大多數平臺還要設立一個消費門檻。讓消費者湊湊滿減。 大好機會，羊毛黨怎麼會缺席。 於是平臺上驚現詭異訂單——購買的都是相同商品（大豆油、牛奶、奶粉、尿不濕等），最後連配送地址都一樣。 這就奇怪了，一個房子裡能住這麼多人？還都買一樣的東西？ 當時大潤發內部，已經斷定就是羊毛黨所為，可是最困難的一環是，黃牛黨潛藏在普通消費者之中。如果處罰過度，可能誤傷消費者。即便99.99%肯定是黃牛黨，最終大潤發還是發貨了。發貨前，大潤發客服還給他打電話，口頭勸誡：下次不要這樣哦。 大潤發為什麼容易被黃牛黨盯上？前面也說了，黃牛黨最後獲利的方式是把商品轉售出去。 所以黃牛黨對商品也是精挑細選的，比如，這次活動中，羊毛黨選擇的產品就都符合幾個特點：首先都是剛需品，幾乎家家必備；其次屬於易耗品，短時間內會復購；再次價格透明，明眼人一看就知道便宜多少；最後是保質期長。符合這幾點特徵，黃牛黨沒有轉售的壓力。 而大潤發當時，幾款商品以低於批發價的價格銷售出去，自然虧大了。大潤發不是第一次被薅羊毛，此前也採取了一定的措施。不過注重事後「補救」，比如聯繫消費者核實訂單，對羊毛黨進行勸導。亡羊補牢，為時已晚。 如果不是大潤發財力雄厚，可能撐不到有人幫它解決問題的時候。 ... 支付寶暴擊羊毛黨 大潤發可能都沒想過，這個問題竟然是被支付寶解決的。 2019年，大潤發跟支付寶合作，無意間提起這件事，支付寶當時就拍了板，「這事兒我能幹」。 雖然現在生活基本離不開支付寶，不過對於支付寶背後的技術可能不了解，除了提供支付通道、平臺和服務之外，支付寶背後還有一套支撐這一切的金融風控體系，其中就包括打擊網絡黑產。 不去研討具體的技術執行方案，在外界看來，支付寶安全實驗室的ARiskGo系統的方案，概括起來很簡單，就是提高註冊難度，第一步就把疑似問題帳號拒之門外。 網際網路上人都有ID。有些人通過各種分身手段，在同一個平臺擁有多個ID。支付寶給這些ID劃分危險等級，就像支付寶現在的城市健康碼。 「綠碼」用戶註冊，安全通行，照常是輸入手機驗證碼就行。「紅碼」用戶，就需要通過語音驗證註冊。 別看只是換了一種驗證方式，成本可是大大提升了。畢竟現在可得有個人聽了這個語音電話，才能把驗證碼填上。 一名大潤發內部人士就表示：如果留心去看一下虛擬號碼目前的價格，已經從從前的0.5元，漲到2-3元。薅羊毛的成本超過羊毛本身的價值，羊毛黨自然而然就散了。 這當然不全是支付寶的功勞，但能夠看出，這些年大家對於營銷安全的關注，逼得羊毛黨成本飆升。 在支付寶安全實驗室的ARiskGo系統介入之後，效果立竿見影。比如上海楊浦店總就表示，最近半年多都沒有出現過羊毛黨。 從大潤發總部情況來看，羊毛黨降到一成以下。之所以沒有徹底消滅，並不是技術不到位，還是怕誤傷普通消費者。畢竟喜歡囤貨的消費者，也不是沒有。 從技術研發再到最後運用，支付寶和大潤發花了半年多的時間。從支付寶來看，效率不算高。不是卡在技術上，而是卡在應用合作上。 商戶對於項目有疑惑。首先，會不會有數據安全問題，支付寶說不需要帳戶，也會做好數據保密工作，一個商戶一套解決方案。其次，支付寶表示服務不收費，不少企業心裡打鼓，免費的東西最貴不是？曾經還有連鎖火鍋品牌說，你們不收費怎麼辦？後面服務怎麼辦？要不你們還是收費吧？ 但是支付寶說不收費就不收費，包括大潤發在內，已經有1萬多家商戶享受這份免費福利。 近兩年，不少大型企業都傳出過被薅羊毛的消息，一家電商平臺的遭遇算是經典案例，去年1月，該電商平臺網站出現了bug，用戶支付少量資金，就能不限量領取100元門檻券。這些券被迅速核銷轉移，變成話費、Q幣等。行業人士甚至估算，涉案總金額達到數千萬。 再比如，2018年12月，一家連鎖咖啡品牌在全國範圍的門店展開聖誕促銷，只要在APP上註冊新用戶，就可以領一張兌換券，兌換中杯咖啡。結果有人開發自動註冊機，短時間內換了數十萬張券，再通過朋友券微商渠道銷售。一張25元的咖啡券，兩三元就賣出去了。知道真相的商家哭暈在廁所。 羊毛黨的危害，在商家就是賠了夫人又折兵，做賠本營銷。如果一直沒有有效策略，很有可能被直接拖垮企業。說到最後，損害的是整個商業生態。抵制羊毛黨的意義，或許正如支付寶所說，不能賺錢，但很必要。 ▶【看熱點】拼多多現bug被薅羊毛後報警 ...
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